第四部分：绿色酒店用品经销商分析

第一节：2006年中国酒店用品经销商市场总体规模

2006年中国酒店用品经销商采购规模　 单位：亿元

　　 根据本次对全国酒店用品经销商的调查进行推算，2006年中国酒店用品市场的规模在1944亿元左右，事实上我们对酒店的调查数据显示2006年酒店的酒店用品采购规模在5100亿元左右。可见，经销商采购仅仅是酒店采购的胳臂渠道，根据推算可知，酒店通过酒店用品经销商渠道采购的比例为四成左右。更多的情况是直接从厂商采购。

第二节：酒店用品区域市场结构

2006年中国酒店用品区域市场结构

　　 从区域的角度看，华东是中国酒店发达的区域，华北和中南成为次发达地区。华北的酒店业主要是受2008年奥运会的影响，在2006年有了大幅度的提高。华东和中南地区是中国经济较发达地区，酒店业在整个行业的地位比较突出。

第三节：2006年酒店用品经销商采购关注要素分析

2006年酒店用品经销商采购关注要素

　　 本次调研中，98.7%的经销商将产品质量列为第一关注要素，由于酒店特别是高档酒店是为挑剔的客户服务的，因此对酒店用品的质量自然要求比较苛刻，经销商将质量作为第一关注要素是便于进入市场的前提。价格是经销商采购时关注的第二要素，该比例达到了96.6%：其次经销商对帐期的关注度也比较突出，其他比较关注的要素包括厂家实力和服务等。

第四节：酒店用品采购渠道分析
　　从本次调研的结果看，酒店用品的采购，绝大多数是通过厂商直接采购实现的。特别是对于年销售额达到2000万以上的客户，他们无一例外的选择了厂商直接采购渠道。经销代理渠道在销售中的比例在四成左右，而网络采购正悄悄兴起。

2006年酒店用品采购渠道分布

第五节：酒店用品产品发展趋势分析

2006年酒店用品发展趋势特征